价格战是一种优胜劣汰的过程，是市场经济规律的必然反映。当旋挖钻机缺少技术壁垒和差异化的时候，价格战是必然的结果，企业只能通过降价来赢得更大的市场份额，打击竞争对手。在这种情况下，就容易理解企业追求旋挖钻机“万台俱乐部”了，通过增加产量降低设备的制造成本，当企业的售价比竞争对手的成本还低时，它就能成为市场上的赢家！

但是，规模的扩大未必一定带来成本的降低。根据研究发现，随着企业规模的扩大，中国企业的销售收益率和净资产收益率却在降低。换句话说，规模增大并没有给中国企业带来预期的红利和竞争力的提升，相反还让很多企业的竞争力有所下降，协同方面的挑战导致了很多企业的“规模不经济”。因此，不要幻想扩大企业的规模就能带来更大的利润，解决企业的所有问题，应对旋挖机价格战，旋挖钻机企业须在以下几方面做好功课：

1、差异化竞争策略

凭借自身的技术和管理优势，生产出性能和质量优于竞争对手的设备，或者通过品牌宣传、客户服务政策，在客户心目中树立起不同于竞争对手的形象，如：设备差异化、服务差异化、品牌差异化。

小编发现，目前在旋挖钻机市场上率先的企业，正是那些在设备、服务和品牌差异化做得比较好的企业，他们在客户心目中建立了很好的口碑，正像我们常说的一句话：给客户一个选择你的理由。

2、细分目标市场，满足客户需求

不同客户对设备有不同的需求和喜好，企业要研究和评估不同市场和应用中客户的需求特点，如果设备的某些特性满足了目标市场客户的喜好和需求，你就能保持自身竞争优势，避免价格战。

3、以价值而不是价格参与竞争

无论你的价格多低，总有人比你的价格更低。因此企业一定要提升设备的价值，宣传自己能给客户带来的利益，而不是与竞争对手比较价格，旋挖钻机是生产资料，客户购买设备的目的是赚钱，如果你的设备效率高、油耗低，使用中能给客户带来更大的收益，他们就会对初始购买价格不那么敏感。

4、建立战略联盟应对竞争

制造商与供应商、代理商之间的合作是一种联盟，发挥自身优势，取长补短来提升设备的竞争力。这种联盟可以扩展到厂家之间，以抵御一些搅局者的恶性价格战。另外，为了更好地保证客户服务的及时性，代理商也可以考虑与配件店、维修厂和背包客结盟，扩大自己的服务覆盖，为客户提供更加及时的售后服务。

5、培养客户忠诚度

旋挖钻机行业至大的痛点就是客户流失、品牌众多、竞争充分、客户忠诚度很低，通常设备过了质保期之后客户就流失了。这与很多品牌重销售、轻服务有很大的关系，客户流失在很大程度上与后市场的满意度有关。这样企业在销售新设备时，不得不从吸引新客户开始，销售成本会非常高。没有回头客，没有老客户的口碑相传，企业将不可避免地落入价格战的“陷阱”。

经济学原理告诉我们：市场竞争愈充分，行业利润愈低，因为充分的竞争提升了企业的生产率，降低了成本，价格必然下降，通常利润率也呈下降趋势。旋挖桩机行业恰恰是充分竞争的行业，无论是整机还是零部件，降价不可避免。如果企业不能够在设备、服务和品牌为客户提供差异化的体验，那么就不可避免地陷入价格战当中，竞争越来越惨烈，利润越来越低，终究是死路一条。

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