随着经济和技术的发展，旋挖机租赁市场逐步成熟，客户的需求也会随之发生变化，昨天的差异化会变成今天的大众化。其次，竞争对手也在变化着，尤其是价格、推广、服务方式，包括简单的运营模式等都很容易被其他旋挖机企业所模仿。任何差异都不会永远保持，要使企业的差异化战略持久，只有不断创新，以创新去适应客户需求的变化，以创新来战胜竞争对手的“跟进”，永远走在竞争对手的前面。南京无限达小编认为，旋挖机租赁差异化是把双刃剑，既有优势也有风险！

1、优势很明显

在旋挖机价格竞争白热化市场中，差异化可以建立起顾客对旋挖机设备或服务的认识和信赖，降低客户对设备或服务价格变化的敏感度。这样，差异化便可为企业在同行业竞争中形成一个隔离地带，避免竞争对手的侵害。

如果行业新的加入者参与竞争，他须扭转顾客对原设备/服务的信赖和克服原设备/服务的独特性影响，这就增加了新加入者进入该领域的难度。另一方面，通过设备差异化使客户具有较高的转换成本，使其依赖于企业。这些都可削弱客户的讨价还价能力，从而加大自身的利润空间。

2、风险也不可忽视

（1）差异化成本更高。在踏足一个相对小众的领域，或采取一种创新的模式时，势必增加市场研究费用，推广成本、人员成本等来自于“实现更专业化”而一定要付出的成本。如果采取差异化策略的设备成本与追求成本超战略的设备成本差距过大，可能会使客户宁愿牺牲差异化设备的性能、质量、服务和形象，而去追求降低使用成本。有句话指出，“经营差异化的代价一般很高，企业为获得持久的差异化优势，应该将经营差异化的成本至小化”。

（2）被竞争对手模仿而优势削弱。随着所处行业市场的发展进入成熟期，差异设备或服务的优点很可能为竞争对手所模仿，从而削弱设备的优势，差异化是动态的过程，如果前期在此市场付出了过多的成本，却在短时间内被模仿，甚至赶超，成本与获利不成正比时，此策略也便是失败的。

综上，快速发展、乱象纷生的旋挖机租赁市场，租赁经销商在逃离“价格战”的同时，千万要静下心来，广泛调研市场、全盘分析、深入思考自身优劣势，谨慎选择，避免掉入“差异化陷阱”。

相关文章推荐 旋挖钻机企业如何从价格战中突围？ 对2019年旋挖机价格战的思考