近两年我的家乡山东地区（同样也是我们公司大本营）为加速本省经济发展，在国家政策扶持下，大力发展基础工程建设，光是高铁就要开建好几条。所以自然少不了我们运输公司来拉这些大型的机械设备去工地啦。大概年初3月份开始，也是我们和南京无限达初次合作，当时是潍莱高铁建设昌邑段和平度段施工，昌邑段租一台徐工280，平度段租一台徐工360，都是我们替他们把设备运输过来的。紧接着又给他们陆续往山东拉了5台旋挖钻机，其中3台徐工280，2台徐工360，主要参与高铁桩及房建桩的施工。看他们业务做得那么好，于是我便向他们抛出了希望长久合作的“橄榄枝”。但是这个并不是我坚定选择和他们合作的原因，主要还是因为上次河南运输的事情。

2018年7月1日，河南洛阳需要租赁一台旋挖钻机打桩，施工项目是洛阳高架，对方先是把地质报告给了南京无限达的车辆负责人，在查看完地质报告后，无限达这边的车辆负责人和对方项目部具体沟通了一下旋挖钻机的型号及施工报价，并定于7月12日能准时进场施工。紧接着无限达这边的车辆负责人便找到我们帮忙拉一台徐工280旋挖钻机去洛阳的工地。原定是把山东准备过两天撤场的280拉过去施工，撤场后保养结束就可以直接拉到洛阳工地了。

谁知计划赶不上变化，对方项目部施工提前，原定的7月12日改成了7月9日。当时无限达在郑州有一台徐工280正好提前施工完毕，加上保养期拉到洛阳工地刚好合适，所以无限达的车辆负责人让我帮忙安排河南的运输队伍去拉一下这台设备。我当时就问他为什么不去拉山东的那台徐工280，还特地算了一下账，从山东青岛拉到河南洛阳，少说运输费也要3万多，但是我们替他从郑州拉过去运输费才几千块钱，感觉很不值得不想接这趟业务，但是听完这位负责人说的一些话后，我不仅接下了这趟业务，而且更坚定的选择和这家公司长久合作。

无限达徐工280旋挖钻机拆车准备从郑州运输至洛阳工地

南京无限达的负责人是这么说的：“一、对方项目部施工日期提前，我们刚好郑州有一台徐工280提前施工结束正好匹配上了，保养完毕后也可以在48小时内确保准时进场，不然的话这单生意就黄了，所以很幸运；二、为什么不能拉山东这台280主要是我们公司有强制性的规定，车辆在上一家工地撤场后需要进行保养并排查车辆各个部位，在这之前是不允许直接拉到下一个工地的，万一拉过去出现问题，就是对施工方的不负责。三、就像你说的，从郑州拉过去才几千块钱，还能帮施工方剩下2万多的运输费呢”就是这简单的三句话说服了我。

其实说来惭愧，干了十余年的运输行业，每次都是精打细算从甲地拉到乙地是多少千米，需要收取对方多少运输费，有时候会因为有些地区路况比较糟糕还会多加一些运输费用。虽然当时是赚了不少，但是现在想来我们的回头客也少了很多，可能是没有站在对方的角度去合作吧，损失了大批可以长久合作的伙伴也是很可惜的。南京无限达这种站在客户角度利益着想的理念确实是值得我们运输行业或者其他行业的学习。