小型旋挖钻机具有中型旋挖钻机的多项功能，又具有运输、能耗、灵活性、适应、高出活率等方面的优势，非常适用于空间狭小的施工场地作业。伴随中国工程机械行业的不断升温，小型旋挖钻机销量持续走高。因此，在2019的市场复苏行情中，中大型旋挖钻机市场复苏更为显著，市场占比也有所提高。小型钻机在如此大体量的旋挖钻机市场中是如何保持高占比的？推动与维持小型旋挖钻机销量上涨的因素又有哪些？

一、品牌口碑战略

据了解，一些处于行业拔尖集团的厂商将小型旋挖钻机视作品牌口碑建立、宣传的途径之一。在小型旋挖钻机的研发制造上进行足够的投入，对小型旋挖钻机产品进行不断的优化改良，使其品质、性能达到行业主导地位，建立良好的作业表现，通过小型旋挖钻机极大的流量来传播品牌、树立口碑，甚至将某一型号作为关键机型，不在该机型上进行营利。

二、现金流战略

现金流是确保一个企业的生存与发展、提高企业市场竞争力的重要保障，现金流衡量企业经营状况是否良好，是否有足够的现金偿还债务，资产的变现能力等，现金流量是非常重要的指标。

债权风险在上一轮的周期中使众多厂商苦不堪言。小型旋挖钻机销量大、价格低，债权风险小，便于现金流的流入支撑企业的正常运行。因此厂商将小型旋挖钻机作为现金流的重要来源之一，因此厂商在小型旋挖钻机的销售上会较为看重。

三、客观角度上小型旋挖钻机在现代施工作业中的优势

1、高出活率、城镇化进程加深、机器代人领域

小型钻机作为后起之秀，在施工中，开始部分取代中大型钻机的位置，受到用户的普遍欢迎。随着我国城镇化进程向深度和广度的发展，道路和市政设施的修缮维护及城市小型工程项目的增多，其工程业务量占社会施工总量的比重越来越大。据测算，一台20吨位小型旋挖钻机的作业效率可以替代30～50个劳动力，极大地降低了施工成本和管理成本，使得多功能小型旋挖钻机的需求量不断上升。

2、投资回报率高、多功能性

小型旋挖钻机的价格便宜，成本回收快。以10吨级小型旋挖钻机为例，美欧品牌价格在76-77万左右；日韩品牌价格在68-75万左右；本土品牌价格在58-65万左右，而50吨级的中型钻机价格在80万～150万左右。小型钻机不仅工作效率高，而且作业成本低，在小型土方工程中有很强的竞争力。较高的投资回报率使得小型旋挖钻机深受广大中小土方工程施工承包业主的欢迎。

3、工况适应性强

尾部旋转半径为零的设计应用，使得小型旋挖钻机可在作业空间有限的环境下从容作业，这也防止了施工现场周围建筑物以及旋挖钻机自身的损坏。小型旋挖钻机适合狭窄区域作业的较主要的特点就是其特殊动臂和斗杆的设计。小型旋挖钻机的动臂是与机身铰接的，这就使其能够在一个很大的范围内进行摆动，使得旋挖钻机在周围有障碍物时也能避开障碍物进行作业而无需经常移动机身。

四、小型旋挖钻机市场格局

从不同机型市场看，大型旋挖钻机由于技术门槛、市场准入壁垒高，市场更多被欧美、日系和国内龙头企业占据，造成国内大型钻机市场集中度高于中小型钻机市场。中小型旋挖钻机市场集中度接近总体市场集中度，市场竞争相对更为激烈。

近期出现的小型旋挖钻机产品相较之前有明显的提升，也同时从侧面反映了小型旋挖钻机近期在市场的优异表现与巨大潜能。